业务员SCRM营销解决方案是一套完整的营销工具，可以帮助企业提高业务员的绩效考核和薪酬方案，培训和管理，以及随着业绩提升而推动营销效果，实现营销成果。

那么，业务员到底是做什么的呢?业务员的主要职责是找到合适的客户，为他们提供服务，并协助客户达成购买意向。业务员在接触新客户时，需要打造专业、靠谱的营销策略，将其转变为可量化处理的业绩或金额，需要深入挖掘客户背景和需求，有效地进行风险识别和分析，以及决策路线的制定等一系列步骤。

新手业务员虽然处于劣势，但是仍然可以找到合适的客户。新手应充分利用各种资源，尤其是网络资源，可以通过在社交网站上发布有吸引力的文章、拍摄优秀的视频等，以引起用户的关注，以收获有价值的流量资源，以此触及到更多的潜在客户。

绩效考核和薪酬方案是激励业务员进一步完善客户营销工作的有效手段，企业可以根据业务员的业绩考核实施相应调整，并设计适当的激励措施，以此来提高业务员的专业能力和技能，进而提升企业整体营销能力。

培训和管理是业务员工作的重要内容之一，企业应提供相应的培训计划，从而提升业务员的综合素质，在技术职能和专业能力上取得明显进步，企业可以建立专业的业务员管理系统，并制定具体的管理制度及活动计划，避免由培训缺失引起的灾难性问题，为业务员提供安全、有效、高效的经营环境。

此外，业务员还可以通过学习35种说话技巧来提高私域技能。良好的沟通技巧将有助于提升信任度，增强业务员与客户之间的感情，产生购买欲望，而熟悉35种说辞的使用，则有助于业务员把握客户的心理，有利于建立良好的销售关系。

培养优秀的业务员非常重要，因为业务员决定着营销团队的绩效。业务员招聘是非常重要的一环，借助在线招聘平台，企业可以轻松快捷收集有价值的优秀人才资源，从而对人才进行过滤，审核后快速录用，避免由于招聘慢而错失良机。

要为业务员找到潜在客户，可以采取以下几种策略：首先，通过网络社区构建自然的客户社区;其次，利用SCRM系统，加强和客户的信息交流，及时发现客户的需求变化，更好的进行销售推进;再者，加强人脉关系网的建设，建立广泛的渠道，来协助客户购买。