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为何企业应该尽快建立自己的私域流量池

上传时间:2020-09-28

  随著入门级企业的增加,公域流量越来越贵,很多小企业也慢慢开始玩不起,毕竟公域流量的特点就是老用户也要花钱买,这对于电商来说,品牌企业来说是难以承受的。

  再加上公域流量量的客流没有粘性,有很多选择。客户今天在你家消费。接下来,你可能半年不见这个客人。

  例如,淘宝店,今天买直通车,明天不买,客人还找不到你,每天排在前面,每天花钱买流量,所以中小卖家似乎在淘宝其实大部分都买流量。

  因此,企业必须建立自己的私域流量池,将公域内各互联网平台的流量引向自己的私域流量池,通过营销锁定客户,打造流量闭环,才能长久。

  接下来可以从细节上分析当前的环境,明确思考企业为什么要尽快建立私域流量池。

  为何企业应该尽快建立自己的私域流量池?

  一、中国企业的现状:

  企业数量的急剧增加意味着品牌之间的同质化竞争也在指数水平上增加,竞争激化的背景也导致了中国许多企业的短命现象。

  企业生存的根本是利润,利润的来源只不过是降低成本提高效率。那么,我们如何帮助企业降本增效呢?这就要去理解企业的成本结构。

  对于中国企业来说,有3个成本大山:产品成本(30%)+人力成本(30%)+营销成本(15%降本增效:有效地降低了客源成本,提高每个人的推广人效是企业必须做的),因此,把私人领域的流量沉淀到自己的私域流量比获得客源更加紧迫。

  二、企业品牌营销面临的严峻考验:

  1.碎片化

  人群碎片化:中国主要消费者从50后到00后,几代人之间由于社会成长和消费、教育背景的巨大差异,引起了极其明显的分层现象。

  渠道碎片化:渠道意味着消费者的接点。消费者触点碎片化严重

  消费者注意力的碎片化:品牌必须在极短的时间内完成注意力的曝光和成交的转变。品牌曝光时代基本结束,正确的市场营销、效果一体化成为当前时代市场营销的标准。

  2.成本高

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  一个普通的公司,最有效的访问者渠道就是搜索引擎。但是,搜索引擎基于关键词,不保护品牌。这就是说,在搜索引擎中,竞争者可以很容易地在你的搜索结果中植入广告。

  3.留存难

  虽然投放了广告,但是流量还是被各大平台拦截。

  建立私域流量池有哪些好处呢?

  1.漏斗模型+用户池=私域流量池。

  缓缓地从漏斗流出的流量被放入用户池,在用户池中企业可以做更深层次的用户操作,与用户建立关系和信任。

  2.再利用现有用户库存,提高LTV。

  将库存用户导入微信号个人信号,不再是用户信息,而是可以直接接触的用户。与用户建立关系和信任后,在微信号个人信号的运营中,库存老用户的再购买率会提高。微信个人号码可以销售客户单价高、毛利高的商品,提高了老用户的客户单价和毛利。老用户养得好,还可以继续做裂变,带来新用户。

  3.提高ROI(投资回报率)

  比如在淘宝上购买流量,用低利润产品提高转化率,然后把这些流量存入个人微信号,用高利润产品带来回购和更高的转化率。整个过程降低了获得客户的成本,提高了新用户的转化率,提高了客户的单价。

  总结:

  诚然,在流量红利消退之际,企业建立自己的私域流量池,将各互联网平台的公域流量导入自家的私域流量池,仍须考虑如何盘活现有流量和运营有效的私域流量工具。

  因此,构建良好的私域流量运营系统对于企业来说也是至关重要的。

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