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私域流量在企业中如何落地实施

上传时间:2020-11-02

  人们经常把一定基数的流量变成韭菜,近年来,民间流量这个概念越来越广泛,有着越来越受欢迎的倾向。大家的讨论也很多,正确的说明是把韭菜圈反复切。

  私域流量在企业中如何落地实施

  那到底什么是私域流量呢?

  1.公域流量

  先说公有领域流量。在流量红利逐渐消失的今天,获取客户的渠道越来越小,越来越难,这是不争的事实。大价钱买的流量是活不下去的。往往这些流量只能导致一次消费,相当于花钱,效果不好。这种低效的流量通常是指各种传统的公共域流量。

  由于流量中心的作用,公域流量的获客成本逐渐攀升,流量分配权掌握在平台手中,想要流量,就要价高者得,如百度竞价,淘宝直通车,京东等。

  公共域流量竞争本质上是一场公共资源的争夺战,带来的问题是价格直接增加了获取客户的成本。私域流量,可以一定程度上解决公域流量存在的问题。

  2.私域流量

  而私域流量多指微信等大型社交平台,流量高度分散,流量分配权并不完全掌握在平台手中。比如微信个人号,微信群,微信微信官方账号,企业微信号,小程序,微博,颤音,都是私域流量。在这些社交产品软件平台中,会有一些流量分配限制,但我们可以控制很大的空间,某种程度上可以认为流量被私有化了。

  私域流量的粉丝数量决定了我们能影响多少人,我们不一定要争夺公共资源。其实私域流量并不是一个全新的概念。对于一个公司来说,业绩翻倍,是用户数量容易翻倍还是客户单价容易翻倍?在流量少、流量高、流量假的大环境下,用户看到的运营活动、运营手段越来越多,越来越难上钩。当然,加倍老用户的单价很容易。让老客户的价值达到极致,所以私有域流量的优势是显而易见的:成本低,效率高。

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  私域流量在企业中如何落地实施

  而且,名片是企业商务交往的第一道入口,每次商务会面的第一件事就是交换名片。因为通过名片,向对方介绍自己是谁,推广的产品是什么,以及公司的情况。传统名片第一眼能观察到的信息是有限的。如果见面时间短,很难通过一张小名片传达全部信息。但是通过企业微信,就能非常方便的让客户了解你是哪家公司从事什么行业,从而快速建立信任。

  私域流量在企业中如何落地实施

  如今,各种电子名片层出不穷——一键分享个人名片的功能,基于企业微信的权威性,人们将更愿意相信和偏爱企业微信上的内容。但是要完成私域流量的落地,仅仅一张名片是远远不够的,构建私域流量最重要的准备就是IP创建。建IP后,流量+实现,对企业盈利模式有帮助。

  没有绝对的模式会对所有企业完全适用,都需要在实践中不断调整和总结,找到最适合自己的打开方式。所谓私域流量的核心就是精细化运作,让老客户的价值发挥到极致,一定要对用户做分层、做区别对待。

  千万不要把用户当流量,多想想用户为什么关注你,为什么相信你的推荐。这就涉及到IP创建和打包的方法。按照传统的客服思路去运营私域流量是不合适的。

  人设这个东西往往很难造假,所以最好的办法还是要坦诚的等待,真心对待你的客户,让他感受到你的温度,帮助用户解决实际问题。


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