2020年最火的概念非“私域流量”莫属，不少互联网巨头纷纷公开提及。所谓的私域流量，就是我们不依赖渠道，可以自由利用的流量。

　　虽然人人都在谈论私域流量，但私域流量究竟为何物?如何操作?总是让人一头雾水。今日，村长就私域流量的三个方面谈了几点思考，我们一起来讨论如何打造优质的私域流量池。

　　一、如何定义私域流量?

　　假如你拥有一片土地，想通过养羊来改善经济条件，首先你需要种草。没有草，羊没有食物就离开，你也不能养羊致富，财富自由，达到人生的顶峰。

　　如何打造优质的私域流量池

　　土地就是你的公司或店铺，羊就是你的客户，草就是你的产品。创业初期，你开发出一个产品或者提供一项服务，就是在草地上种下的第一株草。

　　这个时候，你应当找一群羊来试试，看看草是否符合他们的口味。如果羊吃了草，都死掉或者离开了你的草地，说明你的草不适合这批羊。

　　这个时候，有两种可能。一个是草有问题，你的草有毒(产品太差);另一个是这批羊是吃西餐草，你的草却是中餐草。如果是草有问题，立即迭代产品优化服务。如果是没有找到吃中餐草的羊，就更换营销获客渠道。

　　有一天，你在新渠道又搞来一批羊，其中有一只羊吃了你的草没有离开。恭喜你，找到了种子用户。赶快分析这个羊的产地、品种等等要素，按照它的模样寻找第二只符合画像的羊。

　　如何打造优质的私域流量池

　　慢慢的，你的羊越来越多，他们还繁衍了一批批小羊羔，你的草地生态链就初步形成了。草地，就是你的“私域”，羊就是你的“流量”，这就是私域流量。

　　二、流媒体时代如何搭建你的草地?

　　流媒体是相对于静态的平面媒体而得的名称，音频，电视，电影，短视频，直播，都属于流媒体。流媒体相对于平面媒体，最大的好处是能够在较短的时间内承载更多的信息量。

　　因信息量充分，才能更好的对产品或服务从多个纬度进行诠释。现在还没有出现新的信息载体，能够超过视频和直播的信息承载。基于这个基本理论，直播和短视频会以主流媒介较长时间的存在。所以，聪明的你一定要尽早上车，否则就会被时代淘汰。

　　那么，做短视频还是直播呢?回到草地的故事，你应该明白短视频或者直播，都是你的“草”，是你的产品。只要你的内容信息量足够大，品质足够好，都能找到合的“羊”。

　　如何打造优质的私域流量池

　　如果你不是刚刚创业，换句话说，你已经有了一批“羊”，那么你就要分析他们适合哪种口味的“草。短视频的特点是，时间短节奏快。如抖音，快手都在1分钟之内;西瓜，火山上的视频播放量也更多，5分钟之内就能播放。直播的特点是互动强时效高，主流直播平台，”饭圈”往往是冲着看主播的绝技去的，要的是刷存在感。

　　举个例子，你是做母婴店的，可以系统化输出育儿知识，你可以选择5分钟短视频。如果你输出的内容是碎片化的，不成体系的内容，选择做1分钟之内的短视频。如果你有李佳琪一样的颜值，或者有唱歌的绝技，你可以选择做直播。

　　村长在这里想明确一点，我不是把短视频和直播分开来处理，而是两个不同的产品。假如你精力充沛，有一个强大的团队，有足够的生产能力，两者皆可。如果你没有较大的生产力，还是二选一，专注于一个点，先搞一个过硬的产品。

　　三、做直播如何搭建渠道获取第一批羊。

　　有人说，南抖音北快手;南方抖音用户多，快手用户大多在北方。还有人说，一二线城市用抖音，三四线和5环以外青年用快手。抖音5亿用户，快手3亿用户，微信直播也在奋起直追，我们应当去哪个平台建设草地，搭建渠道呢?

　　如何打造优质的私域流量池

　　村长给你的答案是，普遍撒网重点培养。什么意思?就是在每个平台，都要开设你的直播账号。微信、抖音、快手，都是大的流量集散地，这些“公域流量”拥有大量的客户群，你刚开始做这个产品，就处于寻找第一批“羊群”的阶段，先种下你的草，让更多的羊群看到，才是最重要的。

　　微信在2019年对抖音进行了封杀，对于已经拥有成熟商业模式，稳定客户群体的创业者。你需要思考的是如何把微信上的客户转回你的直播室。虽然可以把带有抖音直播间的图片分享给微信好友。但是，让客户每做一个动作，都是惊险的一跳，可能会带来大量的客户流失。换句话说，无法倒流微信里的存量客户，怎么办?

　　开启微信直播，通过微信官方的直播小程序，无缝对接微信好友和微信群。并可以利用微信公众号的模板消息，在你每次开启直播时，第一时间推送信息到你的客户。

　　微信直播、抖音、快手，准备三部手机同时开播吧，经过50多场直播，沉淀了一定的数据量，再来分析应该重点在哪个渠道进行培养。

　　总结一下：

　　私域流量就是自建草原，养一批羊;短视频适合系列作品，直播适合有特技的你;做好直播，要撒网，要重点培养。