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如何打造优质的私域流量池

上传时间:2020-11-26

  2020年最火的概念非“私域流量”莫属,不少互联网巨头纷纷公开提及。所谓的私域流量,就是我们不依赖渠道,可以自由利用的流量。

  虽然人人都在谈论私域流量,但私域流量究竟为何物?如何操作?总是让人一头雾水。今日,村长就私域流量的三个方面谈了几点思考,我们一起来讨论如何打造优质的私域流量池。

  一、如何定义私域流量?

  假如你拥有一片土地,想通过养羊来改善经济条件,首先你需要种草。没有草,羊没有食物就离开,你也不能养羊致富,财富自由,达到人生的顶峰。

  如何打造优质的私域流量池

  土地就是你的公司或店铺,羊就是你的客户,草就是你的产品。创业初期,你开发出一个产品或者提供一项服务,就是在草地上种下的第一株草。

  这个时候,你应当找一群羊来试试,看看草是否符合他们的口味。如果羊吃了草,都死掉或者离开了你的草地,说明你的草不适合这批羊。

  这个时候,有两种可能。一个是草有问题,你的草有毒(产品太差);另一个是这批羊是吃西餐草,你的草却是中餐草。如果是草有问题,立即迭代产品优化服务。如果是没有找到吃中餐草的羊,就更换营销获客渠道。

  有一天,你在新渠道又搞来一批羊,其中有一只羊吃了你的草没有离开。恭喜你,找到了种子用户。赶快分析这个羊的产地、品种等等要素,按照它的模样寻找第二只符合画像的羊。

  如何打造优质的私域流量池

  慢慢的,你的羊越来越多,他们还繁衍了一批批小羊羔,你的草地生态链就初步形成了。草地,就是你的“私域”,羊就是你的“流量”,这就是私域流量。

  二、流媒体时代如何搭建你的草地?

  流媒体是相对于静态的平面媒体而得的名称,音频,电视,电影,短视频,直播,都属于流媒体。流媒体相对于平面媒体,最大的好处是能够在较短的时间内承载更多的信息量。

  因信息量充分,才能更好的对产品或服务从多个纬度进行诠释。现在还没有出现新的信息载体,能够超过视频和直播的信息承载。基于这个基本理论,直播和短视频会以主流媒介较长时间的存在。所以,聪明的你一定要尽早上车,否则就会被时代淘汰。

  那么,做短视频还是直播呢?回到草地的故事,你应该明白短视频或者直播,都是你的“草”,是你的产品。只要你的内容信息量足够大,品质足够好,都能找到合的“羊”。

  如何打造优质的私域流量池

  如果你不是刚刚创业,换句话说,你已经有了一批“羊”,那么你就要分析他们适合哪种口味的“草。短视频的特点是,时间短节奏快。如抖音,快手都在1分钟之内;西瓜,火山上的视频播放量也更多,5分钟之内就能播放。直播的特点是互动强时效高,主流直播平台,”饭圈”往往是冲着看主播的绝技去的,要的是刷存在感。

  举个例子,你是做母婴店的,可以系统化输出育儿知识,你可以选择5分钟短视频。如果你输出的内容是碎片化的,不成体系的内容,选择做1分钟之内的短视频。如果你有李佳琪一样的颜值,或者有唱歌的绝技,你可以选择做直播。

  村长在这里想明确一点,我不是把短视频和直播分开来处理,而是两个不同的产品。假如你精力充沛,有一个强大的团队,有足够的生产能力,两者皆可。如果你没有较大的生产力,还是二选一,专注于一个点,先搞一个过硬的产品。

  三、做直播如何搭建渠道获取第一批羊。

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  有人说,南抖音北快手;南方抖音用户多,快手用户大多在北方。还有人说,一二线城市用抖音,三四线和5环以外青年用快手。抖音5亿用户,快手3亿用户,微信直播也在奋起直追,我们应当去哪个平台建设草地,搭建渠道呢?

  如何打造优质的私域流量池

  村长给你的答案是,普遍撒网重点培养。什么意思?就是在每个平台,都要开设你的直播账号。微信、抖音、快手,都是大的流量集散地,这些“公域流量”拥有大量的客户群,你刚开始做这个产品,就处于寻找第一批“羊群”的阶段,先种下你的草,让更多的羊群看到,才是最重要的。

  微信在2019年对抖音进行了封杀,对于已经拥有成熟商业模式,稳定客户群体的创业者。你需要思考的是如何把微信上的客户转回你的直播室。虽然可以把带有抖音直播间的图片分享给微信好友。但是,让客户每做一个动作,都是惊险的一跳,可能会带来大量的客户流失。换句话说,无法倒流微信里的存量客户,怎么办?

  开启微信直播,通过微信官方的直播小程序,无缝对接微信好友和微信群。并可以利用微信公众号的模板消息,在你每次开启直播时,第一时间推送信息到你的客户。

  微信直播、抖音、快手,准备三部手机同时开播吧,经过50多场直播,沉淀了一定的数据量,再来分析应该重点在哪个渠道进行培养。

  总结一下:

  私域流量就是自建草原,养一批羊;短视频适合系列作品,直播适合有特技的你;做好直播,要撒网,要重点培养。


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