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企业使用SCRM软件有什么好处

上传时间:2020-09-19 | 浏览次数:39

  在SCRM系统中,用户可能不知道销售漏斗管理功能。许多人认为销售漏斗管理是一个简单的功能。实际上,销售漏斗管理在指导销售管理中起着重要作用。一般来说,b2b的销售过程相对较长,从线索到交易订单转换不会像c2c那么快,整个销售过程可能需要与来自不同行业的人打交道。整个过程必须分为几个阶段。最终结果的好坏,在销售漏斗管理在销售漏斗管理的过程中。接下来,点镜SCRM以微信SCRM为例,来看一下微信SCRM系统销售漏斗管理功能在整个销售管理过程中,能够给企业带来哪些核心价值。

  一、管理、预测销售业绩

  在SCRM的销售漏斗管理中,管理和预测销售业绩是非常重要的功能。对于管理者来说,使用销售漏斗管理功能可以清楚地了解公司的所有线索、潜在客户、客户等信息,可以清楚地看到各个阶段的转化率。在此基础上,您可以做大量的分析,如销售团队交易订单周期是多长,平均一个订单周期是多长,每个订单在每个链接中停留等等。这样正确细节的东西,可以通过微信SCRM的销售漏斗管理功能来表现。然后根据分析结果,管理者可以科学准确地设定销售目标和计划管理,科学地预测销售目标是否能实现,不会焦虑等待销售结果。

  第二,复制顶级销售方法,形成标准的工作计划

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  在每个公司的销售团队中,销售人员的工作方法也各不相同,每个销售人员的销售业绩也是非常不同的。多数都呈现出了“二八原理”,即公司80%的销售业绩来自于公司20%的销售核心人员。如果公司能够为业绩差的销售人员提供标准的工作方法和系统,他们可以做很多工作来促进销售。此时,强调了微信SCRM销售漏斗管理的功能。

  在整个销售管理阶段,微信SCRM可以将20%的顶级销售方法形成标准的工作方案,作为可训练的资料保存在微信SCRM系统中。销售漏斗管理功能可以梳理出整个销售流程的每一个阶段,然后确定每一个阶段要完成的工作内容,之后再整理出完成这些工作内容所需要的规范话术是什么,沟通技巧是什么,销售工具有哪些,等等,形成共同的作战语言和标准,将最佳销售方法沉淀,来指导公司整体的销售方法,以提升公司整体的销售业绩。

  三、帮助销售人员提升、完善工作和业绩

  SCRM的销售漏斗管理功能不仅可以为管理、决策和计划提供一个全面的视角,而且可以为个人的时间和业绩规划提供一个全面的视角。例如,销售人员可以使用微信SCRM的销售漏斗管理功能,检查自己工作中的不足大部分发生在哪个阶段,以及各阶段的转化率、订单状况如何,一般未完成的销售订单从哪个阶段流失,卡在哪里。卡的这些地方是否有解决办法或纠正措施等。通过对销售漏斗的分析,可以找到自己的解决方案,科学地管理销售过程。因此,长期来看,自然销售订单将会大幅度提高营业额率,为企业利润的增长贡献自己。


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