企业做好销售工作是企业必须进行的一部分，但许多企业不得不面对产品销售不良、大量应收账款、销售人员缺乏热情、销售成本高等问题。这是因为企业的销售管理比较简单，没有统一的规划管理，不能将销售策略和销售人员进行有效的搭配产生最大的价值。

　　出售的第一件事就是制定销售计划，然后销售人员执行计划。销售计划是为了实现销售目标来进行的，制定一个可以实现销售目标的方案。将销售目标划分各个阶段，并根据企业实力和市场现状制定销售、收款、订单等各种明确的数据目标。然后将这些目标数据准确的传达到执行人手中，明确执行人员的职责，要完成的工作量和完成的时间。

　　如何将这些数值传达给执行人员，口头传授?邮件群发?这些都没办法直观的展现在执行者面前。如果只是将这些数值传达给指定人员而不对执行过程进行管控，各执行人不知道如何去完成同一个销售目标，执行过程中出现重复工作、工作冲突等问题。

　　点镜SCRM定制销售流程，根据阶段性销售目标建立销售流程，为执行者制定销售目标和销售计划，在统一的工作平台上进行。每个人的工作动态可视化，避免重复工作和冲突，最大限度地发挥每个人的作用。

　　稍大型的企业除了人员的销售目标分配还出现了部门之间、地区之间的整体调度。销售计划需要按照地区、产品、客户类型进行分解。需要在点镜SCRM中制定多级层销售流，先分到地区，由地区主管分到各产品流，再有产品层级分到客户层级，让销售工作能够有序进行。

　　将这些分阶段、分级执行的数据汇总到系统总可以产生月、季、年报告，这份报告为下一阶段制订销售计划提供了有效的数据支持，并能清楚地看到各个地区、各部门乃至各部门的销售情况，并为下一目标的实现作出更有利的调整，制定更严密的方案。

　　有了清晰的目标、销售计划、实施方案，才能在激烈的市场竞争中处于有利的地位，在数据支持下，制定销售战略、销售计划、成本计划、人员分配等，并在计划实施时实时监测及调整，而不是盲目地去发号施令。