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SCRM管理系统是如何抓住潜在商机的

上传时间:2022-01-19

  商业机会不论大小,就经济意义而言,一定是可以从中获利的机会。所以,商业机会对企业来说,无疑是很重要的。企业和销售人员的共同目标是不遗漏任何销售机会。下面,我们来看一下SCRM管理系统是如何抓住潜在商机,促进业绩的飞速发展。

  1、全面记录潜在客户信息

  每一个潜在的客户,在企业的销售管理中,都是一个潜在的商机,对其进行有效的追踪与关注,将成为商机。因此,企业应统一把握潜在客户信息,确保潜在客户信息不会因销售人员出差或离职而丢失。

  SCRM管理系统建立了全面的客户信息库,能全面地记录和管理客户信息,实现客户信息的实时共享,并支持APP模式,销售人员即使是出差在外,也能通过手机登录该系统,对潜在客户信息进行登记,不要错过任何好的商业机会。

  2、对商机进行合理规划

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  从成立之初到最后,商机通常需要经历多个阶段。面对不同阶段的许多客户,销售人员不可避免地会感到困难和困难,有时很容易混淆访问计划。因此,销售人员需要根据不同的亲密度将商机分为不同的阶段。

  SCRM管理系统可以帮助销售人员解决规划商机的问题。例如,我们可以一目了然地筛选出不同商机阶段的客户,哪些商机到访阶段,哪些商机到合同阶段等。销售人员可以合理安排工作,将80%的精力投入到20%的优质客户身上。

  3、追踪潜在商机业务进程

  商业上跟进的机会很多,跟不上的机会也很多,最终成交的订单很少。因此,必须跟踪商机的全过程,明确每个商机的跟踪情况,及时安排销售跟踪无人跟踪的商机,提醒商机长期跟踪销售,确保不遗漏任何商机。

  SCRM管理系统可自由设置CRM中的智能提醒功能。SCRM管理系统可以在N天后自动发出访问提醒,以避免销售人员错过重要的商机。销售员如果执行不及时,还可设置CRM自动提醒道销售主管,协助管理商机。

  点镜SCRM管理系统让您不再错过任何潜在的商机,大大提高客户转化率,既提高了销售业绩,又从根本上降低了销售成本。

 


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