商业机会不论大小，就经济意义而言，一定是可以从中获利的机会。所以，商业机会对企业来说，无疑是很重要的。企业和销售人员的共同目标是不遗漏任何销售机会。下面，我们来看一下SCRM管理系统是如何抓住潜在商机，促进业绩的飞速发展。

　　1、全面记录潜在客户信息

　　每一个潜在的客户，在企业的销售管理中，都是一个潜在的商机，对其进行有效的追踪与关注，将成为商机。因此，企业应统一把握潜在客户信息，确保潜在客户信息不会因销售人员出差或离职而丢失。

　　SCRM管理系统建立了全面的客户信息库，能全面地记录和管理客户信息，实现客户信息的实时共享，并支持APP模式，销售人员即使是出差在外，也能通过手机登录该系统，对潜在客户信息进行登记，不要错过任何好的商业机会。

　　2、对商机进行合理规划

　　从成立之初到最后，商机通常需要经历多个阶段。面对不同阶段的许多客户，销售人员不可避免地会感到困难和困难，有时很容易混淆访问计划。因此，销售人员需要根据不同的亲密度将商机分为不同的阶段。

　　SCRM管理系统可以帮助销售人员解决规划商机的问题。例如，我们可以一目了然地筛选出不同商机阶段的客户，哪些商机到访阶段，哪些商机到合同阶段等。销售人员可以合理安排工作，将80%的精力投入到20%的优质客户身上。

　　3、追踪潜在商机业务进程

　　商业上跟进的机会很多，跟不上的机会也很多，最终成交的订单很少。因此，必须跟踪商机的全过程，明确每个商机的跟踪情况，及时安排销售跟踪无人跟踪的商机，提醒商机长期跟踪销售，确保不遗漏任何商机。

　　SCRM管理系统可自由设置SCRM中的智能提醒功能。SCRM管理系统可以在N天后自动发出访问提醒，以避免销售人员错过重要的商机。销售员如果执行不及时，还可设置SCRM自动提醒道销售主管，协助管理商机。

　　点镜SCRM管理系统让您不再错过任何潜在的商机，大大提高客户转化率，既提高了销售业绩，又从根本上降低了销售成本。