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CRM系统怎么样有效管理销售团队

上传时间:2021-08-02

  在很多人的认知中,CRM系统是取代Excel表格管理客户的软件,实际上只停留在使用CRM系统的初期阶段。CRM系统同样能够有效地管理销售团队,月度销售业绩在报表中一览无余,CRM系统的CRM未来发展趋势同样可以预测,这些数据有助于销售团队更好地发现存在的不足,快速适应快节奏的市场环境。

  销售业绩预测

  CRM系统可以跟踪销售业绩,根据销售人员、销售团队、不同负责区域等子领域预测每个销售人员的业绩,实现目标的销售人员将获得额外的激励。挖掘不同销售人员或团队的优势,为下一季度设定更高的目标。销售经理能按区域或者层级关系个性化定制销售预测功能。

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  SCRM配备了强大的人工智能助手,通过大量的数据分析,推荐业务员联系客户的最佳时间,比如什么时候发邮件,参与问卷调查或者拨打客户的后续电话。

  区域管理

  CRM系统的区域管理可以根据区域、产品线或其他条件划分不同团队的绩效;提供丰富的互动报表和图表,了解不同地区的销售活动和团队收入,识别最盈利的区域,向他们分配更多的资源,赶上销售目标;为了避免同一客户分配给多个销售人员的尴尬局面,在CRM系统中设置分配规则,从一开始就可以自动匹配合适的销售人员跟进。例如按照华北、华东、华南地域方式划分、客户按照不同行业划分。

  游戏化竞争

  准备让你的销售团队进行一场销售额游戏了吗?酣畅淋漓的游戏总能引起每一位玩家的好奇和兴趣,游戏化竞争的模式比起刻板的销售方式更能让销售员全力以赴。每当线索转化或者成交订单都会在弹出式通知中显示。有趣高效的游戏模式不需要销售经理过分干预,让销售员团队之间自主发起游戏即可,赢得游戏的团队会获得更多的徽章和奖杯,同时带了业绩的飞速增长。

  经小编介绍,相信你对CRM系统有了更全面的了解。如果你在寻找能帮助你高效管理销售团队绩效的CRM系统,不妨试试点镜SCRM。产品15天免费试用,还有专业的技术支持团队随时为您答疑解惑。


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